Кто даст мне сто долларов?
Sotheby’s и Christie’s: инструкция по применению
«Аукционный дом — это компания, чей бизнес заключается в продаже вещей на аукционе»,— пишет Кембриджский словарь. Но это определение сильно устарело. В современном мире аукционные дома занимаются далеко не только этим: они и маркетплейсы, и выставочные площадки, и клубы по интересам. И на самом деле есть немало причин в такой клуб вступить.
Картина Рене Магритта «Фальшивое зеркало» (1928) на аукционе Christie’s
Фото: Wiktor Szymanowicz / Anadolu / Getty Images
Картина Рене Магритта «Фальшивое зеркало» (1928) на аукционе Christie’s
Фото: Wiktor Szymanowicz / Anadolu / Getty Images
Осваивают новые ниши аукционные дома вынужденно — в попытке поднять продажи. У Sotheby’s в 2024 году, согласно отчету самой компании, общий объем продаж по миру упал на 23%, до $6 млрд по сравнению с $7,8 млрд в 2023-м. Самое интересное в этой статистике то, что аукционные продажи Sotheby’s снизились на 28% и составили $4,6 млрд, а частные продажи выросли на 17% — с $1,2 млрд в 2023 году до $1,4 млрд. У Christie’s, общие продажи которого снизились в 2024-м на 6% (с $6,1 млрд в 2023-м до $5,7 млрд), рост частных продаж еще выше: 41-процентный скачок, общая сумма $1,5 млрд.
За увеличение частных продаж отвечают разные департаменты. Это и маркетплейсы, которыми в классическом виде уже обзавелись Sotheby’s и Christie’s, а Phillips придумал оригинальный формат «дропов» (dropshop). «Выбрасывают» товары на сайт аукционного дома, строго отобранные куратором и всегда в сотрудничестве с художником или брендом. Это и выставки-продажи. Это и активно осваиваемый Sotheby’s формат под названием Sotheby’s Mansion или Gallery.
Фото: Courtesy of Sotheby's
Фото: Courtesy of Sotheby's
Фото: Courtesy of Sotheby's
Именно их генеральный директор аукционного дома Чарльз Стюарт назвал объектами, «которые дают реальные перспективы на будущий год». Такие арт-пространства с товарами от картин старых мастеров до наручных часов, от костей динозавра до сумки уже заработали в Гонконге и Париже. А в конце 2025-го должны открыть обновленный Sotheby’s New York — в здании Марселя Брюйера, шедевре модернистской архитектуры, с дизайном Herzog & de Meuron. Обещают пространство с выставками, салоном, галереями и обширной программой для широкой общественности на нижних этажах здания.
Mansion и галереи можно справедливо считать частным случаем большой тенденции на поиск новых форматов ритейла. А то, что Sotheby’s прежде всего ищет именно ритейл-пространства для моментальных частных продаж, а все остальное — это красивая их упаковка, понятно хотя бы из того факта, где тот же Sotheby’s Mansion был открыт в Гонконге — в Landmark, главном люксовом шопинг-молле города.
Фото: Stefan Ruiz
Фото: Stefan Ruiz
Фото: Stefan Ruiz
Аукционы через новые форматы стремятся как найти новых покупателей, так и вообще стать ближе и понятнее клиенту. Потому что нередко потенциальные покупатели побаиваются аукционов — и стресса, и необходимости принятия быстрого решения во время торгов. И переплаты за товар.
Что, как и зачем
Аукционный дом может быть очень приятным и полезным даже для того, кто прямо сейчас продавать что-либо не собирается, но хочет оценить свою коллекцию или вещь. Большие мировые аукционы — многие из которых, к сожалению, сейчас недоступны для граждан РФ — дают такое заключение совершенно бесплатно и на очень высоком уровне. Причины для обращения могут быть любыми — чтобы понять стоимость вещи или чтобы проверить ее аутентичность, если она была подарена или получена по наследству. Любопытная деталь: если вы захотите провести аутентификацию предмета Van Cleef & Arpels в бутике бренда, то вам потребуется заплатить не менее €1000. А если такое же изделие вы принесете в аукционный дом, его подлинность смогут подтвердить бесплатно, а также сообщить аукционную цену, если предмет подходит для торгов, маркетплейса или продажи в офлайн-пространстве аукционного дома. И если вы все же решите его продавать, вам могут подобрать правильную площадку. Этим, кстати, аукционы выгодно отличаются от многих реселлеров. Они очень хорошо знают, где и на что найдутся покупатели. Ведь если у вас браслет с жадеитом, то он должен пойти на торги, выставку или в салон в Гонконге. А если это украшение, принадлежавшее внучатой племяннице Марии-Антуанетты, то дорога ему в Женеву.
Картина Леонардо да Винчи «Спаситель мира» была продана в 2017 году на аукционе Christie’s за $450,3 млн
Фото: Eduardo Munoz Alvarez / Getty Images
Картина Леонардо да Винчи «Спаситель мира» была продана в 2017 году на аукционе Christie’s за $450,3 млн
Фото: Eduardo Munoz Alvarez / Getty Images
Не все то дорого
Частое заблуждение по поводу аукционов в том, что они выставляют на торги исключительно дорогие лоты. Далеко не только. Там можно купить винтажные вещи от знаменитых брендов в том числе и по весьма привлекательным ценам. Особенно если следить за трендами и разбираться в истории. Вполне рабочая схема — попробовать предугадать тенденции или подумать, что бренды могут перезапустить в ближайшее время по случаю юбилея или иному ожидаемому поводу. Например, выиграли те, кто покупал винтажные «Гвозди» Альдо Чипулло для Cartier 1970-х годов. До перезапуска коллекции под новым названием «Juste un Clou» в 2012-м они мало кого интересовали. Как выиграли и те, кто приобретал в последние годы миниатюрные часики на браслетах и ремешках,— теперь они на пике моды.
Альдо Чипулло. Браслет «Juste un Clou», около 1973
Фото: Sotheby’s
Альдо Чипулло. Браслет «Juste un Clou», около 1973
Фото: Sotheby’s
Новая жизнь
На аукционах в старинных украшениях можно найти редкие драгоценные камни. Аналогов некоторым из них на современном рынке нет — многие месторождения давно исчерпаны. А потому покупают драгоценные камни на аукционах не только любители, но и профессионалы. Они потом разбирают украшение, отправляют камень в новое изделие, золото и платину переплавляют. Один из таких игроков на аукционах — Александр Лаут. Его украшения продаются подписными на Sotheby’s, Bonhams и Phillips, но и как покупатель он участвует во многих торгах — и делает так уже более 20 лет.
«Мне нравится концепция аукционов — это такой таинственный, притягательный мир. Многие вещи, которые продаются на торгах, имеют историческую ценность. Большинство из них создано около ста и более лет назад. И даже если шахты, где добывались драгоценные камни в тот период, существуют по сей день, зачастую с годами меняется глубина добычи, и камни по качеству могут сильно отличаться. И эта уникальность камней в старинных украшениях — одна из причин для их покупки на аукционах. Другая — иногда можно сделать действительно достаточно выгодное приобретение. Бывает так, что украшение не попало в тренды, не вызвало ажиотажа, и ты можешь купить его по хорошей цене на торгах или даже после них, в рамках частной сделки. Еще один важный фактор — все изделия на аукционах проходят предварительное исследование как искусствоведами, так и геммологами. И поэтому, как правило, ты получаешь определенную гарантию, что то, что ты покупаешь, является именно сапфиром или рубином из конкретной шахты конкретного региона».
Фото: Alexander Laut
Фото: Alexander Laut
Фото: Alexander Laut
Большое везение на аукционах сродни выигрышу в лотерею, но все же встречается. «Бывают и очень приятные сюрпризы. У меня был случай, когда я влюбился в синий сапфир, который проходил как камень из Шри-Ланки. Но мой многолетний опыт подсказывал, что он может оказаться кашмирским (а это в разы дороже.— Прим. ред.). И уже после покупки я отнес этот сапфир в лабораторию, которая подтвердила мою догадку»,— вспоминает Лаут.
Заниженные ожидания
У аукционов есть прием, о котором обязательно надо знать,— это искусственно заниженный эстимейт. Допустим, на торги выставляется кольцо с бирманским рубином, и вы в предаукционном каталоге или на сайте рядом с его фото обнаруживаете невероятно привлекательную цену. Ее видит еще много пользователей. В итоге создается ажиотаж и даже офлайн-торги, бывает, начинаются не с той обозначенной нижней границы эстимейта, а с куда более высокой суммы, потому что часть биддеров уже сделала свои ставки заранее.
И еще, рассчитывая сумму покупки, нельзя забывать про то, что придется оплатить сверху к цене с молотка. Чтобы не оказаться в ситуации Остапа Бендера и Кисы Воробьянинова. «Аукционный дом, естественно, должен зарабатывать деньги, и поэтому на каждый проданный с аукциона предмет добавляется так называемая buyer’s premium — это то, что вы доплачиваете сверху от стоимости c молотка, которая была озвучена публике. И зачастую это может быть от 25 до 30%. Более того, сверху еще может быть добавлен налог той страны, на территории которой этот аукционный дом оперирует». — предупреждает Александр Лаут.
Точность — не вежливость аукционов
Покупая лоты на часовых торгах или маркетплейсах аукционных домов, важно знать одну деталь: в 90% случаев часы выставляются без каких-либо гарантий того, что их механизм работает корректно и они ходят точно. Предпродажная подготовка носит эстетический характер — могут подполировать корпус или браслет или заменить ремешок, который выглядит сильно ношеным. К слову, эти услуги оплачивает продавец и отказаться от них не имеет права. Зачастую аукцион упоминает, что в момент оценки часы функционировали — не более того. И может сложиться так, что, заплатив большую сумму, вам придется обратиться к официальному дилеру для проверки своего приобретения, а то и для ремонта.
Филиал Christie’s в Германии
Фото: Michael Nguyen / NurPhoto / Getty Images
Филиал Christie’s в Германии
Фото: Michael Nguyen / NurPhoto / Getty Images
Так что главное правило при взаимодействии с аукционными домами, как всегда и везде,— знать свои права и обязанности. И потом уже делать ставки.